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大型净水设备 净水 销售

时间:2012-02-05 17:31来源:wbbnight 作者:fresh 点击:
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一、净水器的市场前景喜人 净水器起源于八十年代初的美国,九十年代初进入上海。 净水器的应用和推广取决于三点: 1、饮水水质不良 ,促使人们采用净水器来改善水质,确保饮水
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一、净水器的市场前景喜人 织梦内容管理系统

净水器起源于八十年代初的美国,九十年代初进入上海。

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净水器的应用和推广取决于三点: 内容来自dedecms

1、饮水水质不良,促使人们采用净水器来改善水质,确保饮水安定卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害精神,惹起人们的害怕而开发研制并纷纷使用净水器;而九十年代初的上海也是以自来水水质差,有异味(氯、氯酚等)而闻名全国的,所以在国内最早引进、使用和坐蓐净水器; 本文来自织梦

2、经过饮水与矫健学问的宣传和普及,文明水平、迷信学问、卫生学问、保健认识等较高的人群,如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶级等最先购置净水器,然后带动亲友、邻居、同事等普通市民购置; 内容来自dedecms

3、已从温饱型过渡到小康型的家庭,经济支出足以购置这类以进步生活质量、鼓舞身体矫健为目的的生活用品,并能承受其后发作的诸如更换滤芯等必需的费用。 内容来自dedecms

我国的净水器坐蓐企业在九十年代初期迅猛发展,九十年代中期壮盛兴旺,96年末达八百余家。此后,由于其时净水器的一些缺陷、售后办事和净水器市场纷乱,特别是假意伪劣产品漫溢成灾,造成阴毒影响,以及其时桶装水的兴起,净水器行业每况愈下,坐蓐企业纷纷转产或停业,全行业陷入低谷。

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1998年起卫生部对净水器坐蓐加强监管并慢慢推行行政审批制度,净水器的坐蓐和产品德量逐渐有所典范。大型净水设备。2000年以来,净水器坐蓐企业迅速发展强大,净水器行业迅速复苏和增进,目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法坐蓐企业已达千余家,年产销各式净水器一千多万台。由于产量大,坐蓐成本降低,净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降,成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。同时,坐蓐企业加强质量控制,产品德量和使用寿命大大进步,售后办事也有所加强,某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信任,荣获中国名牌产品和出名商标等等名望。

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绝对待桶装纯洁水和管道分质供水,净水器具有使用方便、价钱实惠、现制现用、水质别致、无二次污染等等优点,深受广大居民迎接,是饮用水深度污染中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等兴盛区域和我国台湾区域,净水器的使用十分普及。但据查询拜访,在北京、上海、广州的家庭具有率尚不足15%,其他都会的具有率更低,而我国大局部区域天然水源水污染急急,市政自来水的水质并不欲望,所以我国净水器的发展空间很大,市场前景和坐蓐潜力也很好。我国十三亿人口,约四亿家庭,按25%计,就需净水器一亿台,何况还有更大国际市场呢!随着经济的急迅发展,天然水源水质污染不息加剧;另一方面,随着人们经济支出和生死水平的不息进步,对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与矫健已成为不少人关注的热点和焦点,净水器也一定会进入千家万户,象彩电冰箱一样普及,成为居民家家必备的生活用品。 内容来自dedecms

二、销售是净水器企业的生命线 织梦好,好织梦

净水器的销售是企业供产销链上最关键的一环,有些净水器厂红红火火,发展迅速,主要靠的就是销售渠道的通顺,产品供不应求;而少数净水器厂则每况愈下,频临停业,主要也是因为销路不好,产品卖不出去。所以须要坐蓐净水器的企业家珍贵销售,研究现代销售理念。听说家用厨房净水器。可以说,企业的利润靠销售完成,销售的好坏决断企业的盛衰乃至存亡。净水器销售,既有某些企业的告捷阅历经过,又有某些企业的腐臭教训,作为企业的向导,首先要抓销售,确定先进的、最合适的销售模式。总的说来,净水器坐蓐技术含量不高,坐蓐厂家众多,新入门的企业不会坐蓐不要紧,可以去其他厂贴牌,等有了一定的稳定的销量,建好了销售网络,积累了利润和资金,再去建厂,再去搞开发,抓坐蓐。

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净水器坐蓐企业在研发、坐蓐、销售上有什么效果、收获,或什么困难,迎接来电与我们接洽,共享你的告捷和欢乐,共担你的困难,争取光明和美好的明天! dedecms.com

三、市场是净水器技术进步的原动力 织梦好,好织梦

净水器发展到这日,在大的技术上少有进展,反渗入渗出、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就幼稚并广泛应用了,1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器销售(固然是入口的),而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、乃至号称新质料的KDF,还有电解水机(碱性离子水机)都是有几十年至多十几年历史的老产品,新质料不新。近年来净水器的改进,往往是局部技术、坐蓐工艺、产品外形、零部件等的改进,在净水机理上并没有庞大的打破。但就是这些改进,都是市场推动的,不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

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九十年代前期,净水器在我国曾急迅发展,并在1995、96年抵达高峰,但很快就掉上去,进入谷底,为什么会掉上去,因为净水器主要靠活性炭吸附,而活性炭吸附是无限度的,超过这个限度,非但不能净水,反而污水,会大宗长细菌。用户不知道或不注意,滤芯老不换,净水器就变成了“污水器”,其时报上就是这么称净水器的,老百姓还敢用吗?市场的反应促使我们净水器厂想办法:“说明书”写清楚滤芯的更换周期;设立用户档案,搞好售后办事,按期上门或打热线:400-777-9313指点用户更换;更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警,促使用户更换滤芯,更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

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坐蓐或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训,有的一次就赔了好几万,有的被起诉打官司,不但花钱,想知道净水。而且花消了很多时间和精力,市场要求我们企业解决这个题目,解决漏水保护题目,现在很多厂都解决了,采用漏水芯片,漏水时主动封闭电磁阀,切断进水水源,解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户早晨睡觉睡得着了,乃至出远门都不用担心了。

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滤芯更换时要封闭水源,否则水会喷出来;纵然封闭水源,水还是会滴漏出来,每次换滤芯,地上总少不了一滩水。有一家企业,在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水,就明白其原理及组织,进行研制,并申请了专利。 织梦内容管理系统

市场是净水器技术进步的原动力,对于简易净水装置。而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩充市场的作用,二者相辅相成互相鼓舞。

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四、销售必需和办事相勾结 dedecms.com

净水器的销售必需和办事(包括售前办事、售中办事、售后办事)相勾结,搞好办事是开采市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 copyright dedecms

售前办事包括市场调研和市场诱导,前者是企业确定发展方向和新品开发的倾向,是市场主导企业;后者则是企业主动操纵市场的方向了,包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展,引导经销商及广大用户(特别是潜在的客户)对本企业正在坐蓐或打算开发的产品的兴趣和购置欲望,是企业诱导市场。 copyright dedecms

售中办事则是血忱接待,详细向经销商及客户先容产品及坐蓐企业,使他们对产品及坐蓐企业逐渐认知、认同,进步兴趣,逐歩刚强经销或购置的欲望和决心。要详细先容产品的职能、特色、优点和使用注意事项,使经销商会销、用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的纠纷。

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售后办事不但要搞好维修,而且要常常开展用户走访,包括热线:400-777-9313走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时指点用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门办事(如换滤芯等);征求用户对产品的主张和倡导,并及时向质量部门、坐蓐部门、研发部门及有关向导信息反应,鼓舞产品德量不息进步,适当用户须要的新品不息涌现。

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对净水器坐蓐企业来说,办事包括对终端用户办事和对经销商办事二局部,后者尤为重要,要下大肆气搞好经销商的培训就业,包括销售培训、业务学问培训、维护保养和维修技能培训等等,使你公司的经销商集体真正能担负起发展和扩充销售,开发、占领和扩展市场的重担。

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五、净水器的销售特色

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净水器虽又常被称为“水家电”,但它与普通的家电产品不同,所以销售模式也不同。普通家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储蓄积累食品,不买彩电我就看不到电视节目,对比一下销售。但净水器似乎是有关紧要的,自来水也能喝,这不我喝了几十年的自来水也都过去了;普通家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水器往往须要装置调试,须要交待用户很多注意事项;普通家电很少须要常常性的维护保养,而净水器却须要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;普通家电只是买卖干系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水器须要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购置,并搞好售后办事,常常与已购置的用户联系,可以吸收和带动他的亲友一大片人购置。普通家电实行单一效用(如看电视节目),而净水器却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得矫健,用户喝了洁白的水,

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进步免疫力,裁减疾病,而身体矫健对每一私人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水器就不是有关紧要的了,而是家家必备的生活必需品。 内容来自dedecms

由于上述原由,净水器的销售采用旧例的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,问津者乏人。有一家净水器企业,在**开了专卖店,并雄心壮志要在全国开几千家联锁专卖店,但只搞了一年,**专卖店亏了七、八十万,全国几千家连锁店当然也成了泡影。 copyright dedecms

六、罕见的净水器销售模式 织梦好,好织梦

罕见的净水器销售模式有下列几种: copyright dedecms

1、经销商销售

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经销商销售又常被业内人称为“传统销售”,先采用刊登广告、发关照、开会等方式,在全国鸿沟(或局部鸿沟)内招商,广泛招收经销商,一定时期(普通一年或二年)后对经销商进行整合,根据经销商的事迹、能力、忠诚度等,分别省级、市级、县级经销商,或称一、二、三级代理商,赋与该区域以独家经销权或总经销权,该区域其他客户或经销商必需从代理商进货而不能直接从坐蓐厂进货。坐蓐企业要对经销商进行培训,包括饮水与矫健学问、产品职能特色、营销技巧、装置维修技术等等,两边签定协议,明确责、权、利、代理区域、代理价钱、市场销售价钱、维修仔肩等等。企业形成全国鸿沟(或局部鸿沟)的经销网络。网络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量应抵达几十万台。

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2、直销 copyright dedecms

直销是从国外传来的较年轻的销售模式,与被明令不准的传销既有相似之处,但又不尽相同,这也是搞直销的企业虽屡遭告发仍安然无恙的原由。广泛的销售网络,独特的销售模式,振奋人心的鼓舞机制,热血沸腾的培训课程,这些,直销和传销有殊途同归之妙。但二者也有不同之处:传销点人头,直销销实物;传销对私人,直销对门店;传销培训限制人身自在,直销培训自发报名来去自在;传销回避税收,直销遵章征税。大型。所以,直销水机的企业均未遭到作废和封杀。 本文来自织梦

直销的销售方式特殊,由于是一对一的销售推广方式,对概念宣扬较为有益,销售效果较好。但是企业直销模式要典范,如果直销模式不典范,就可能对品牌宣扬晦气。此外,这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销,曾红火于一时,但现已毫无影迹。

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直销给终端客户的水机价钱出格高,RO纯水机要三千多,碱性离子水机要五千多乃至八千多,而坐蓐成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外,直销网络的每一层都要给以“赞美”,这样才能调动网络的主动性,才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说,目前业内对照出名的做纯水机某企业,其在全国的代理商抵达3000多家,销售人员达10万人,据悉,安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大,主要定位高端产品。 织梦好,好织梦

3、会销(开会销售)

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一种经典的“会销”模式是:经某地的经销商组织唆使,与本地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行矫健学问讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或坐蓐企业请来的几个专家讲授矫健学问,讲授饮水与矫健的干系,讲授自来水中的有害精神及其对人体矫健的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特色和作用。这就看讲课老师的水平了,是否能感动人众的心,乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得胡言乱语、乃至包治百病的万能灵药,乃至会冒出几个病人来言传身教,证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权势巨子坐阵或由本地官员押阵,以示正宗和真实,不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效奇异;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。 织梦内容管理系统

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能会萃数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,听听净水机。能使这数百人中的大大都人爽快解囊购机。 dedecms.com

4、网销(网络销售)

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利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在互联网上已能查到不少销售净水器的,并也确有人经过它在网上购置了净水器,例如在2007年无锡臭水事件中,无锡市场上净水器一度脱销,有钱也买不到,水臭又急需,网销就成了大救星了。但总的来说,网销在国内还处于起步阶段,它在净水器销售中所起的作用和所占的份额,还有待履行的证明和时间的考验。经过互联网,获得国外订单的,也有很多例子,花消很少,是一种值得尝试的外销渠道。 本文来自织梦

5、展销 dedecms.com

展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作朋友,寻找经销商;另一方面也推销局部产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上,某企业坐蓐的净水器在展会上供不应求,每天运来货每天售完,净水。赶着坐蓐都来不及的现象还耿耿于怀。但近几年在国内展会上的销售均不欲望,因为现在坐蓐厂家多了,销货方式多了,信息通顺了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果不问可知。 内容来自dedecms

参加国外的水处理展销会,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有时能获得很多国外订单,浙江省不少企业深有体会。 内容来自dedecms

6、电视销售

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有一段时间,在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机,其销售效果不得而知,但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售支出要被电视广告公司拿去,当然广告公司也要支付电视台。 本文来自织梦

7、广告销售

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广告自身是促销的一种手段,题目是广告怎么投放?登在哪里?普通的电视、报纸上很少见到净水器的广告,一是净水器厂普遍规模小、销售额少、对照穷,另外坐蓐净水器利润不高,付不起高额的广告费。销售公司的利润外面上高,但售后办事很头痛,还有就是风险大,漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原质料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂对照有效。 dedecms.com

8、租赁

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还是在六年前就有人向我讲过这种设想:只租不卖,把家用净水器租给用户,装在居民家中,净水器所有权仍属公司,公司负担装置调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多效用净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。销售。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,但一旦铺开须要不小的发动资金,其效果尚待观察。目前已有一些实力厚实的公司在进行这种尝试,祝他们告捷。 织梦内容管理系统

9、外销入口

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做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的,有主动找外贸公司的,有经过互联网找到国外客户的,有经过台商、港商转手入口的,更多的是经过广交会或其他相仿的展销营业来往会结识国外客户的,以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高,主要是坐蓐厂多,竞赛激烈,有些厂家把价钱压得很低,质量就无法保证,给国外造成中国制造的净水器价廉物差的觉得,影响了国产净水器的满堂形象和价位。

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10、大型超市、家电连锁超市、装构筑材超市、百货商场 内容来自dedecms

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装构筑材超市、百货商场去销售当然是善事,有助于提拔净水器行业的满堂形象和知名度,让更多的老百姓认识净水器、购置净水器。但这样的企业和产品太少,一方面,大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高,费用高,小企业跨不进,付不起;另一方面,净水器销售须要专业学问,普通售货员基础不具备;净水器售后办事多,看着资本运作。店家怕麻烦;净水器销售须要时间的积累,而店家则看到短期内销售事迹不佳就赶紧撤柜或打入冷宫。所以,哪种净水器好。在大型超市、家电迦迦连锁超市、装构筑材超市、百货商场内,除了少数企业的净水器常常能看到外(净水桶和饮水机配套卖),其他净水器产品就很少露面了。 dedecms.com

装构筑材超市是净水器的重要销售渠道,特别是大型、正道的装构筑材超市更是遭到迎接。上风表示为:

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1)受众倾向明确 织梦内容管理系统

去逛装构筑材超市的消费者是购置倾向明确的集体,而去家电连锁店的消费者随机性对照大,目的性不强。有人作过统计,目前净水器在装构筑材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。

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2)定位准确

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装构筑材超市的产品价钱对照高,质量有保证,普通赐顾此类场所的消费者在经济上对照富裕;而目前高端净水器的倾向客户为三高(高支出、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。

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3)净水器产品对照适合于装修前装置

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这样可以节减不用要的支出、人力和物力,对房屋的满堂使用效用、外观组织等有较好的效果。而去装构筑材超市的消费者多是为装修而去的,他们对照容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导对照重要。 织梦内容管理系统

家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式对照幼稚和正道,有益于品牌的宣扬和优越发展。产品扎堆,形成有效的竞赛环境,同时能吸收消费者眼球,有益于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性,很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次,对待高端的净水器产品需求力度不大。 本文来自织梦

家电联锁超市的返点,交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡,是普通小品牌不敢企及的。

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11、专卖店专卖店有坐蓐厂直接开的,更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的,也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市,报载市工商部门统计有三百多家,我们看到仅“阳光都会花园”小区就有八家,但除了极少数外,大都门庭若市。偌大的净水器超市,那么多人、车,开支不小,据悉每月销售额仅几万元,月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赢利。当然也有开得好的,但不多,而且要兼营其他业务,如衔接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意,要主动出击找客户,找生意。 织梦内容管理系统

品牌专卖店的优点是形象同一,有益于吸收消费者的关注。缺点可能是面临绰绰有余的状况。在净水器发展的现阶段,对大都企业来说,尚不适合开专卖店,投入与销量不能成反比。当企业发展到一定阶段,净水。专卖店是一个必然的渠道。 内容来自dedecms

12、批发市场(小商品市场) dedecms.com

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场普通都有净水器的店铺或摊位,搞批发及批发,产品都是价钱公道但质量差劲的净水器。上层次的产品是不会进入这类批发市场的,因为有失身份。 内容来自dedecms

13、为其他企业贴牌坐蓐 本文来自织梦

净水器企业大大都是小企业,有的仅有一个组卸车间,买来零部件拚凑安装一下,有的连组卸车间也没有,干脆到其他厂贴牌坐蓐,两边谈好款式和价钱,拜托坐蓐,当然要有自已的品牌,注册个商标,再去办一张卫生批件,就去搞销售了。纵然是大企业,也不可能所有的种类都是自已坐蓐,很多种类也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌坐蓐净水器,由于坐蓐净水器的厂多,竞赛激烈,利润不高,但只要产品德量、办事和企业信誉过得去,工厂还活得下去,也会发展,只是坐蓐很忙,做得很累,看上去轰轰烈烈,其实油水不大。

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14、与房地产开发商或装饰公司合作

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与房地产开发商或装饰公司合作开发、坐蓐、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作,从坐蓐滤芯到坐蓐净水器。另外还有企业,与设计院及房地产开发商联合,在别墅、商品房开发时,设计住房时就把家用净水编制设计在内,造房子时把管道编制铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,房价每平方米9000元的话,大概增加了每平方米加500元,用户也能接受,在业主交房时把净水编制同时移交,这样,房屋的层次进步了,售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水编制,有中央空调编制,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器坐蓐厂“双赢”的效果。

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与装饰公司合作也一样,住房装修时装饰公司保举装置你的净水器或净水编制,净水器厂做成了生意,当然应该忘不了给装饰公司一笔回扣,抵达“双赢”的结果。

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与房地产开发商或装饰公司合作须要一定的人脉或干系,万事开头难嘛!一旦合作,两边要有诚意,搞好干系,永久合作,抵达双赢。其实设备。房地产商开会、办展览时,净水器厂或经销商可能多去走走,说不定会存心外收获呢!

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与房地产开发商或装饰公司合作可以有效的带动销售数字,与出名的房地产开发商或装饰公司合作也会增加品牌的宣扬效应。但是,这种方式须要有一定的干系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此,曾经做过配套设备,效果不是很好。此外,和开发商合作风险大,触及到资金回笼等题目。 织梦好,好织梦

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 dedecms.com

曾有人要我办RO纯水机的卫生批件(纯水机是去其他厂贴牌的),吃饭时我问他销到哪里?怎么销?他说他来骄气庆,大庆油田等大企业都是国有体制,有几十万职工,福利费用很多,还有什么月奖、季度奖、年终奖啦,什么节约奖、革新奖、合理化倡导奖,什么低温费啦,都能发净水器,只要把干系搞通了,就是几十万台的市场,可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田,其他油田呢?铁路编制呢?公路编制呢?供电编制呢?。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀!

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对一个经销商来说,本地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位,把单位向导的就业做好了(例如先送一台去上门装置试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢! 本文来自织梦

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购 织梦内容管理系统

我国经济飞速发展,税费多多,地址政府出让土地,财源滚滚,君不见,超奢华的政府办公楼一座座屹立起来了,楼要盖,向导的矫健更重要,向导们的饮水更要解决,政府机关新办公楼的饮水编制要改善吧,要装净水器吧,每个房间装一台直饮机多好啊!

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还有学校呢,大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所,现在可都是独生子女啊,家长们宝贝着呢!每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊! 本文来自织梦

某地最近要开个五星级大酒店,几百套房间,每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

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其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。学习小型净化水设备。。。。每个单位办公室里都给装起来。

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政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉干系外,要求上门推销的人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,必要时该出手时就出手,市场和商机是大大的,就看你会不会开发! 织梦好,好织梦

军队用净水编制也有很大市场。大型净水设备。曾有几个小青年从某厂出来,自已搞了一个水处理公司,与海军联系上了,特地坐蓐海军舰艇用的小型海水淡化设备,每年的订单有几千万,利润率还很高,企业哗一下就起来了,当然对产品的质量和办事(如及时维修)有庄敬的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多效用净水器。。。。。。相仿的产品很多很须要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器,很玲珑,外传日本防身队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑安装,销售上打价钱战,不太愿意化大肆气开发新产品和开发新市场。

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全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水区域搞了“母亲水窑”,西部八省共一千八百多万个,但水很脏,不能喝,须要净水器污染,那就是一千八百万台净水器啊,而且政府出钱,政府采购,钱不用愁,订单不算小吧!下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也打算发动,这些都是政府采购项目,就看你想不想干。 织梦好,好织梦

17、加盟连锁 内容来自dedecms

加盟连锁店在大街上触目皆是,什么肯德基啦,麦当劳啦,大娘水饺啦,品牌服装啦,其实在上海、广州等都会街头巷尾随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司(大多为投币机制造厂,也有不是)招商,开会时宣传:老百姓有积蓄,存银行是负息金,买股票有风险,投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一定资金(歧二万),公司帮你在小区里装一台机,售水机的所有权就是你的,你就参加了该品牌售水机的加盟连锁,你每天收钱(也有按比例分的),你负担管理(清洁卫生等),公司负担售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修,两边都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡,那就是超值办事了。有的区域还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢! dedecms.com

卖净水器的加盟连锁店也可以开,当然要开得好不容易,要动脑筋想办法,才能挣钱。 copyright dedecms

加盟店要做到四同一:同一称号、品牌和标识,同一销售模式和销售价钱,同一进货渠道和产品德量,同一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理,学习家用净水器十大品牌。强化培训,常常查抄,总结阅历经过。 织梦好,好织梦

18、体验营销------不错!!!!!! copyright dedecms

体验营销的方式也有二类:一类是在专卖店内装置净水器,供客户特别是改日的、潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用纯洁水的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享用按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约1/2~2/3的顾客在连续一周体验后会有购置的意向,当然还要导购小姐的宣传、做就业。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯洁水的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把净水器退回来就是了,大大都人也会选取购置。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲身品尝、体验,大大都用户会把净水器捧回家。 织梦好,好织梦

小结:以上是净水器销售的罕见模式,各种模式是相互补充相辅相成的,不宜采用单一模式,多种模式应乖巧应用,以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商,让经销商掌握这十八般武艺,让经销商发财,只有你的经销商发了财,你才能发大财。 织梦好,好织梦

七、净水器市场急需整治

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随着经济的急迅发展,天然水源水质污染不息加剧;另一方面,随着人们经济支出和生死水平的大幅度进步,对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与矫健已成为不少人关注的热点和焦点。 织梦内容管理系统

但目前净水器市场如故鱼龙混杂,产品德量良莠并存,广告宣传各显神通,作恶坐蓐和假意伪劣产品屡禁不止,有的产品乃至给消费者的安定和矫健埋下了极大的隐患。净水器合法坐蓐企业及广大用户强烈呼喊和迫切要求尽快污染净水器市场。

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例如,五月底六月初,太湖蓝藻爆发,无锡市自来水水质下降,各地净水器厂家闻讯后蜂拥而至,纷纷抢滩无锡,一夜之间,在无锡市的街头巷尾,冒出了三百多家销售净水器的公司和店铺,再加上遍及全市在小区、新村设摊摆点叫喊的,望眼无锡市区,险些无处不售净水器。八月份以来,在路旁设摊的少了,但开店的却有增无减,笔者在阳光花园小区转了一圈,就发现七家销售净水器的商铺。除了开店销售外,还有搞“直销”和“会销”的。 dedecms.com

我国政府规定,坐蓐净水器必需申办卫生许可批件,取得批件后,方可坐蓐、销售和使用。《生活饮用水卫生监视管理办法》明确规定:“国家对供水单位和触及饮用水卫生安定的产品实行卫生许可证制度。”“坐蓐触及饮用水卫生安定的产品的单位和私人,必需按规定向政府卫生行政部门申请治理产品卫生许可批准文件,取得批准文件后,方可坐蓐和销售。” copyright dedecms

然而,现在净水器市场上有销售无证(卫生许可批件,下同)产品的,也有的是打着有证的招牌,推请假意伪劣产品,家用净水器排名。他们往往采用下述手法:

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第一种是无证销售,拿不出卫生批件。有的销售商乃至于基础不知道销售净水器须要卫生批件,有的谎称有批件但拿来不出来。

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第二种是假证,即假意和伪造卫生部批件,把其他企业、其他产品的批件点窜产品称号和坐蓐企业称号后复印而成。对此,用户可在卫生部卫生监视网站上查对考证批件的真伪。 织梦内容管理系统

第三种是套证,即所谓套牌产品,制造厂领了一张批件后,该厂坐蓐的其他种类、类别、规格、型号的产品套用该批件。卫生部规定,卫生批件是只对批件指明的产品有效的,其他种类、类别、规格、型号的产品一概无效。用户购置净水器时要认真核对批件上的产品称号和规格型号与实际购置的产品是否完全一致,必要时可上网查询。

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第四种是证物不符,即实际产品与卫生批件固然产品称号和规格型号完全相同,但其产品德料与配方、净水工艺等不一致,坐蓐企业在批量坐蓐时私行转化了质料、配方、净水工艺等,这种造假最难辨认。其一是偷工减料,裁减某些质料和净水工艺从而降低坐蓐成本。更多的是改换或添加某些所谓效用质料,然后在产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其效用,乃至鼓吹其“包治百病”。其实按卫生部规定,净水器是不允许添加除净水外的其它所谓效用性质料的,也不允许宣传净水器除净水作用外的其他效用,更不允许宣传有调整疾病的所谓疗效,这些都是作恶的乌有宣传,是忽悠消费者,千万不可受骗。

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卫生部规定,水矿化器、离子水机等产品不发批件,卫生部也本来没有给此类产品发过批件。此外,诸如活化水、磁化水、π水、频谱水、小分子团水等等,没有公认的理论依据和庄敬的考证计划,没有迷信的评判法度模范和可行的计量方法,不但不可能取得卫生批件,而且在企业向卫生部申报资料中及卫生部卫生批件和附件中都是不允许出现的。这些往往是坐蓐企业和销售商在宣传和销售时炒作概念,在欺骗和愚弄消费者。

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此外,还常常有一些号称“入口原装净水器”在推销,其实,真正原装入口的净水器极少,我国是净水器坐蓐大国,中国制造的净水器向国外大宗入口。对那些号称“入口原装净水器”,购置时一定要仔细查验其“入口触及饮用水卫生安定产品卫生许可批件(由卫生部盖章颁发,可上网查询考证真伪)”、海关入口单据、入口商检证明等文件或复印件,切勿为假意伪劣产品迷惑。

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使用伪劣净水器,有可能危害人体矫健。适当国家法度模范的自来水是可以饮用的,而伪劣净水器非但不能污染水质,反而污染水质,它们是打着“净水器”信号的害人的污水器。 copyright dedecms

饮用水事关黎民生命安定和身体矫健,净水器市场必需污染,广大消费者和净水器合法坐蓐企业迫切祈望有关部门庄敬执法,对黎民矫健负担,认真完全地查抄市场上销售的所有净水器,坚决作废假意伪劣产品,从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。 内容来自dedecms

从98年至今,无锡市洁白工业协会先后为300多家净水器企业告捷地申领了坐蓐净水器、大型水处理设备等的卫生部卫生许可批件;为净水质料、零部件坐蓐企业申领了坐蓐净水质料、零部件等的省级卫生部门的卫生许可批件。如有企业需申领上述批件,大型净水设备。可来电与我联系,我们一定会指导你以最快的速度,告捷申领到批件,合法坐蓐。

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八、我国将订定净水器系列国家法度模范 织梦内容管理系统

2007年6月17日,在浙江省慈溪市举行了“全国家用电器法度模范化技术委员会净水器及其编制法度模范化就业组发动大会”,意味着我国净水器系列国家法度模范的制改进式发动。国家法度模范化管理委员会、中国轻工业联合会、中国家用电器研究院和慈溪市政府的向导参加了大会。来自有关政府机关、卫生监视部门、产品德量监视部门、科研单位、检测机构、行业协会及制造各类净水器的领军企业共二十多个单位的负担人和专家们共聚一堂,会议讨论并经过了就业组职责、就业组经费分摊和财务审批制度、就业组2007年度就业调度等三个文件,会上还印发了《家用及相仿用途净水器》国家法度模范编写纲要(征求主张稿)、净水器的分类、净水器及其有关的国内外法度模范等文件供与会者参考。新华社、科技日报、消费日报、中国经营报、浙江电视台、宁波电视台、无锡电视台等近二十家讯息媒体也应邀参加了本次会议。此前,经国家法度模范化管理委员会批准,全国家用电器法度模范化技术委员会于3月16日发文答应成立净水器及其编制法度模范化就业组。

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我国净水器的发展空间很大,市场前景和坐蓐潜力也很好。但由于净水器至今尚无国家法度模范,目前净水器市场如故鱼龙混杂,产品德量良莠并存,广告宣传各显神通,作恶坐蓐和假意伪劣产品屡禁不止,行业内恶性竞赛剧烈,急急影响行业的声誉和矫健发展,乃至给消费者的安定和矫健埋下了极大的隐患。净水器坐蓐企业及广大用户强烈呼喊和迫切要求尽快订定净水器的国家法度模范。

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参加净水器及其编制法度模范化就业组并承当净水器系列法度模范起草的有中国家用电器研究院、中国疾病防止控制中心环境与矫健产品安定所、浙江省卫生监视所、宁波市产品德量监视检验所、无锡市洁白工业协会以及宁波沁园团体无限公司、美的团体公司、安吉尔公司、德国独资世保康水务(南京)无限公司等净水器坐蓐行业的14家领军企业。由宁波沁园团体无限公司担任就业组组长。有志参加净水器国家法度模范起草、讨论的净水器坐蓐企业,学习净水器 十大品牌。可以与宁波沁园团体无限公司联系。 本文来自织梦

本年,我们将先订定“家用和相仿用途水污染装置”、“家用和相仿用途的饮用水污染内芯”二项国家法度模范,国标委已将这二项法度模范列入计划,目前国标就业组已起草了草案,四月份要开会讨论,本年要定稿报批。饮用水事关国计民生,订定净水器系列国家法度模范,将典范净水器的坐蓐和产品德量,污染净水器市场,使之有法可依,从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。 织梦好,好织梦

附:顾久传(,)简历

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顾久传,1948年3月生,江苏省吴江市人,上海复旦大学物理二系1969届毕业,高级工程师。1980年起负担中国华晶电子团体(原公营742厂)高纯水编制水质明白室,1989年起担任江苏省电子学会洁白技术专业委员会培训部主任,无锡市洁白工业协会秘书长,2005年起担任全国工商联净水行业协会筹办处秘书长,2007年起担任中国民(私)营经济研究会净水行业委员会秘书长。曾被美国海德能公司、中国核工业部第八研究所等等三十余家企、事业单位邀请为技术顾问。

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永久处置水处理和水质明白就业,八十年代参加电子级水及其测试方法国家法度模范的订定及推广应用,负担国家科委“七五”、“八五”科技攻关膜技术(RO、NF、UF、MF)项目的检测,并参加国家级技术鉴定和国家科委验收。九十年代组织水污染技术国际研讨会、国际展览会,全国水处理技术调换会、研讨会、讲习班,全国净水器展销订货会等国际和全国性大型会议三十余次,并为《会谈论文集》主编或编委。2007年起参加净水器国家法度模范的订定。2008年主编《2007年中国净水行业蓝皮书》,组织的“首届中国净水行业高峰论坛”在北京黎民大会堂告捷举办。 dedecms.com

在《净水技术》、《水处理技术》、《膜迷信与技术》、《洁白技术》、《水处理设备与技术》、《电子环境》、《电子法度模范化》等等有关专业杂志及国际、全国性专业会议上公告论文五十余篇,其中二篇为美国《化学文摘》杂志转载。参加《高纯水技术》(迷信出版社,1986年)、《饮用水深度污染与水质处理器》(化学工业出版社,2004年)、《饮水与矫健》(上海迷信技术出版社,2006年)的编著。先后主理或参加二百余种水处理设备或质料、净水器、水质明白仪器等的新产品、新技术的国家级或省、部级技术鉴定会或专家评审会。从1998年起,至今已为五百多种国产或入口涉水产品(净水器、纯水机、直饮机、投币售水机、大型水处理设备等等)帮助申领“卫生部国产涉水产品卫生许可批件”、“卫生部入口涉水产品卫生许可批件”,并撰写“企业法度模范”。

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东莞粤翔水处理设备公司-www.ch-water.com大型净水设备 净水 销售、大型净水设备、大型净水设备 净水 销售、2012-02-05 17:31、净水设备技术、大型净水设备 净水 销售、净水设备技术
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